今年双十一临近，网上铺天盖地的优惠促销大战进入白热化阶段，无数人重新陷入被数学老师支配的恐惧。回想8年前的双十一，折扣多少明码标着，能不能买到全拼一双神之右手，可以说十分符合光棍节的精神。可再一看今年双十一，除了大多人还是光棍外，似乎一切都变了。

折扣不直接给了，拐个山路十八弯告诉你先给个定金，还会有个定金膨胀，膨胀完还有店铺满减（满199可用店里的东西售价198那种），满减完还要算平台补贴，补贴完还有火炬红包……

今年双十一，不是在考验群众的花钱能力，而是在考验大家的智商。在频繁的优惠轰炸下，群众对于直接的传达方式愈发渴望。

其实双十一已经变成一个全国甚至全球性购物节，多平台多行业也都在做系列活动。这时候只要做的够直接，就能让在马爸爸受够了糟糕购买体验的消费者转向。

说了这半天，教授自然没忘记咱们还得说车，既然是双十一，那得说汽车的双十一活动。可以发现不同平台、线上线下都在做双十一促销，但今年行业内做的最特别要属易车双十一购车狂欢节了，特别之处就在于易车这个够“直接”。

 

直接到什么程度？直接拍了个史上最初的“硬广综艺”来带动整个购车节。这个综艺名叫《易车英雄》，请了最近大热的刘维和乔杉参加，俩人在节目里选情景剧现场直接开演，但当汽车引擎声响起时，必须要想办法植入易车的“买车上易车，半价好车天天抢”等广告词，比拼谁的硬广植入能力更强。而观众可以在两个明星间站队，表现更获得认可的一方，支持者可以立马拿走现金购车红包。

说实话，现在无论是综艺还是电视节目，都在绞尽脑汁做软性植入，花样层出不穷，自以为植入手法很高明，殊不知观众聪明的很，大家都看破不说破。反而《易车英雄》这样十分“硬”的植入，能带来戏剧性更强的效果，有趣， 也更容易被接受。

就像大家迫切的想让马家这次双十一直接告诉消费者优惠金额一样，如今越直接的方式，越吃香。

节目里每次刘维和乔杉抖机灵打硬广的时候，台下观众都乐得忍不住为他们打电话，估计节目看完，再也忘不了“买车上易车”了。

易车的汽车互联网交易一直以来都有着不俗的实力，不同于其他多数垂直网站卖车只是为了帮助厂家完成销量目标，平台只用于提供一些简单的渠道服务、收集用户线索，易车则拥有包括选车、看车、买车、换车、金融、售后等一套完整的购车服务，业务涵盖新车、二手车交易及增值服务，也黏住了海量通过易车平台买车的消费者。

而这次通过《易车英雄》这档综艺秀，更多主流的80、90后消费群体关注到易车的购车平台及促销活动。要知道现在的综艺节目几乎都有汽车品牌赞助，为的是什么？就是要吸引年轻人的目光，而易车直接开挂找人气喜剧明星自己做硬广综艺，不得不说易车这波剑走偏锋的宣传真是666。

从行业上来看，用一个自制的明星综艺贯穿整个购车节，这样的做法属于首次，也很可能是未来的趋势。以往大家习惯性依赖线下4S店购车，汽车电商的发展比较缓慢，也一直找不到一个出口。随着用户的年轻化，市场环境也发生了改变。汽车电商、汽车消费、汽车生活与娱乐彼此跨界渗透，真正打通线上线下。

比如易车此次的双十一购车狂欢节，被《易车英雄》节目吸引而来的观众，获奖粉丝可以领取额外的优惠资格，在一众优惠品牌中完成线上选车，线下经销商配合活动指导购车，购车后回传发票即可获得易车返现。

除了购车更娱乐外，易车这次活动推出的AI（人工智能）机器人“小易”能通过照片识别车型给出基本信息指导，不仅如此，易车还请了众多汽车大V如韩路、张小娴等车评人进行评车、导购，用户可以获得有趣、专业的购车体验。这恰恰也是易车这次双十一购车狂欢节“智能化、专业化、娱乐化”的体现。

 

不仅广告打得很直接，科技植入和大咖导购玩得赞，易车双十一购车狂欢节的优惠给的也很直接。这次活动目前参加的品牌从宝骏、奇瑞、传祺到大众、沃尔沃和宝马都有，基本上各价位的主流品牌都有覆盖。从单车1000元的购车补贴到半价买宝马，优惠力度和规则都很明白实在，每天还有一场半价购车秒杀，尤其是半价买宝马，能不心动吗？

所以别看《易车英雄》只是一个综艺节目，它玩起了易车整个双十一购车狂欢节，其他广告都不敢这么演，其他优惠也不敢这么给。对于汽车线上交易来说，这是一种全新的尝试，也是一个全新的方向，只要需求能够实实在在被满足，大家就愿意玩儿，那么未来的汽车线上交易，或许能有一个新面貌。