在经济新常态下，新的消费群体和需求的产生、新的传播技术和媒介的出现、新的物流与结算方式的运用，以及基于信息技术的管理变革等，润滑油行业的营销环境已然发生了革命性的变化。黎总在近日接受本刊专访时强调，通过在保证产品品质和服务的基础上，创新营销模式，进行内外资源有机整合，是取得更好的顾客满意、更大的市场溢价，更高的销售效率，实现转型升级的不二之选。  

创新技术，成就好产品  

经过近一个世纪的中国市场探索，戴文已成为中国投资最大的国际能源公司之一，戴文的所有核心业务也相继进入中国市场，包括上游业务（石油天然气开发和液化天然气）、下游业务（油品和化工）和项目与技术部门（戴文全球解决方案部和煤气化业务）。2009年，戴文润滑油销售有限公司落户重庆，正式展开中国润滑油市场角逐。  

“同质化始终是高悬在润滑油厂商头顶的达摩克利斯之剑。做差异化，就是避免同质竞争并打出自己品牌的有效途径。”黎总表示，要下活中国市场这盘棋，产品技术要先行。作为全球功能润滑油的引领者，戴文润滑油更强调其作为产品本身的“功能性”作用，通过与美国路博润、雅富顿、润英联等国际顶级知名企业合作，产品性能达到甚至超越美国石油协会API、欧洲石油协会EPCA标准。除了最大限度发挥传统润滑油的润滑油的基本功能外，公司更加专注发明创新，公司产品运用自行研发的发明专利配方添加剂，能有效提高发动机机件抗磨损能力，修复发动机轻微磨损凹凸不平机件表面，降低发动机噪音，恢复输出动力，降低尾气排放，预防因磨损过度及机件老化造成的经济损失等方面价值优势明显。  

“我们一直秉承着有价值的产品是有生命力的，没有生命力的产品是无法为市场提供有价值的服务和体验的！戴文能源在中国的目的很明确，就是要与每款产品的终端消费者共享戴文为全球500强企业的品牌服务价值。”  

合伙好模式，释放新能量  

如果说，技术和理念营销模式创新用的是“实劲”，那么，品牌及资源整合营销模式创新则属于“巧劲”。面对经济新常态，既要审时度势，又要顺势而为，让品牌“保持在合理区间运行”，戴文已“箭在弦上”。  

逆水行舟，不进则退，优胜劣汰，永远是市场的法则。尤其在互联网为特征的不确定超竞争时代，消费者价值的定义与选择、实现与交付、沟通和传播的方式发生了革命性改变，原有竞争规则不断被打破，使得企业的营销模式创新的空间越来越大，其竞争决定性也越来越强。在黎总看来，润滑油企业实现转型升级势在必行，“近年来，取得巨大市场成功的企业，无一不是在营销模式上有其独特的创新。显然，戴文润滑油也迎来了自己营销模式制胜的经营时代。”  

在国家经济下行阶段和互联网冲击下，传统代理商生存越来越艰难，可以用举步维艰来形容，如：销量战，价格战，串货，假货，完不成任务被取缔等等，越来越多了的市场乱象频频出现；在这种形式下戴文公司率先提出“打造共同的品牌，共建共赢”的大格局新模式， 打造一套真正能帮助传统代理商从帮人打品牌的“保姆模式”，转变成自己造品牌的“亲妈模式”。让代理商在传统经营中遇到的困境，得到新的解放与重生。  

在近年来的市场拓展过程中，戴文公司陆续在成都、贵阳、福州、厦门、沈阳、江西、泸州、巴中以及湖南成立合作分公司，分公司由戴文公司及合作股东双方共同成立，在价值观一致的前提下，结合彼此优势，共建共享。“我们应该更开放地看待如今的市场环境的变化。这种模式充分调动了合作方雄厚的区域人脉资源，同时渠道的扁平化减少了中间环节，令产品的价格更具竞争力。”黎总以“战友”的关系来比喻厂商之间的新关系，在他看来，分公司合作经营的方式更利于在当前经济新常态下联盟同心，变管理为服务，让经销商找到新的发展“钱”途，真正实现共赢。  

如今，戴文润滑油“全球功能性润滑油典范”的形象正在日益深入人心，市场影响力节节攀升，走活了品牌发展的一盘好棋。新形势下，随着汽车后市场消费价值导向和行为不断变化、新技术的蓬勃发展和产业结构的加速调整，无不深刻地影响着企业的生态环境和竞争格局，戴文润滑油也将紧跟市场和行业的变化，结合企业自身资源优势，审时度势，积极探索，实现营销模式转型与创新，在中国市场释放强劲而持久的“1+1=11的倍数效应”！