长安马自达 CX-5

7月21日，以“聚力拼搏，再攀高峰”为主题的长安马自达“2016半年度经销商大会”在安徽合肥盛大召开，220余家授权经销商参加了此次盛会。长安马自达汽车有限公司总裁田中英明、执行副总裁周波、长安马自达汽车有限公司销售分公司总经理森脇章、执行副总经理王金海、重庆长安汽车股份有限公司合资合作部副部长李黎、马自达汽车株式会社中国事业本部副本部长松尾则宏出席会议并分别做了精彩致辞。

高歌猛进创佳绩

2016年上半年，在长安马自达和经销商全体同仁的共同努力下，魂动双子市场表现十分出色，产销分别达成86,819台、87,162台，同比分别增长27%、21%。其中，Mazda3 Axela昂克赛拉上半年实现销售62,670台，同比暴涨42%，细分市场排名上升24位，继续担纲中级轿车市场黑马角色。

长安马自达产销规模创新高与高标准的产品质量、高水平的经销商运营、高效的OTD保障密不可分。一方面，中国车市正在经历从寒冬阶段的解冻期，依托“特色精品”战略，长安马自达顶住了市场压力，走出了一条独具特色的持续正增长道路。另一方面，限购政策、各厂家之间的价格战与新能源对传统汽车市场的冲击也对终端销售产生了巨大影响。长安马自达不断夯实渠道运营能力、聚焦核心产品，做到了“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”，显示出一家成熟合资车企对应变市场的出众能力。

     长安马自达汽车有限公司执行副总裁周波在大会致辞中表示：“得益于‘特色精品战略’的落实，企业从生产制造向战略经营的成功转型以及‘用户+’思维的贯彻，长安马自达在体系力、产品力、品牌力三个层面得到了全面提升。上半年，长安马自达与经销商伙伴团结合作、奋力拼搏、勇于创新，已完成全年销量任务的54%，辉煌的成绩来自于全体员工的共同努力与勤劳付出！”

［长安马自达汽车有限公司总裁田中英明、执行副总裁周波致辞］

“特色精品”战略一方面有着极强的本土特色，但其也植根于马自达的品牌精髓之中。长安马自达汽车有限公司总裁田中英明在致辞中说道，马自达致力于成为让客户终生选择的汽车品牌。努力将品牌价值、产品价值、经销店的价值正确的传递给客户，提供超越客户期待的价值，最终形成正价销售的良性模式。

众志成城展宏图

随着宏观经济增速持续走低，油价上升所带来的用车成本增加，车企面临的挑战也在与日俱增。在此情形下，各厂家新产品周期布局紧凑，市场竞争愈发激烈。长安马自达结合自身发展战略与市场大局，在本次大会提出2016下半年工作方针。

［长安马自达汽车有限公司销售分公司总经理森脇章、执行副总经理王金海致辞］

首先，从“特色精品”战略出发，继续推进公司转型。下半年，长安马自达将继续践行以客户为中心的营销理念，着力打造以“粉丝”文化为核心的营销推广活动，从产品、服务、营销三个层面出发，借助大数据工具，寻求与用户价值观的深度契合，不断强化粉丝、用户与企业、产品之间的情感纽带，打造以客户为中心的全生命周期管理模式，与经销商伙伴共同打造新常态下长安马自达新格局。

     第二，将合规经营、稳健发展当做渠道发展的立命之本，实现经销商和厂家、经销商和客户三方互利共赢的局面。随着“魂动双子”的热销，长安马自达销售网络也在持续扩大。秉承“全生命周期”客户关怀理念，长安马自达成熟的售前、售后服务模式与扎实的技术功底为近百万车主提供了坚实的用车保障。目前，长安马自达经销商已普遍实现盈利，正朝下一个阶段目标稳健迈进。

第三，打造高效OTD。以业务流程梳理为基础前提、系统开发为技术手段，从OTD周期缩短、库存配置优化、供应链精益化、顺序化生产保证、可承诺交期五大策略深入开展OTD改善，打造高效OTD体系，最终实现提振销量、提升客户满意度。在此基础上，继续实施整车精致工艺提升活动，提升客户感知质量。

    本次大会，长安马自达隆重表彰了多家经营出色的经销商伙伴。每一台精品车型从厂家到交付给每一位用户手中，这个过程饱含经销商伙伴的智慧与汗水。他们用一颗真诚的心与无微不至的服务，赋予了一台汽车以生命，并寄托了长安马自达对广大用户的殷切祝福。

    2016年下半年，长安马自达“魂动双子”系列产品将再次向各自细分市场的纵深挺进，满足消费者日益个性化、多样化的选择。昂克赛拉拥有齐备的三厢、两厢两大系列共多达20款在售车型，以丰富的品种继续征战更广阔的中级车细分市场。CX-5作为长安马自达“特色精品”战略当中的重要车型，自改款上市以来，其所提倡的“懂车、懂你”的产品精神就得到有一定事业基础，又有文化品位的社会中坚的青睐。改款车型的的推出，将使CX-5以更有竞争力的价格为用户提供更高的价值，继续引领同级市场的性价比。

    秉承“特色精品”战略，长安马自达将进一步深入研究基于中国车市与中国消费者特点的营销模式，创新驱动，深入挖潜，不断提升自身的体系能力；继续推进战略性网络布局，建设行业领先的终端销售渠道；继续提升用户满意度、经销商满意度，和经销商伙伴一起共同打造中国最成功的合资汽车品牌。