北汽 B40

    聚焦“越野”市场 开启“分品授权”新纪元

    “分品授权”模式，是北京汽车在“少商家、多网点”的渠道大策略上，针对不同区域市场的消费特点所定制化的一种新型销售模式，它是一种兼顾厂商与经销商双方利益的创新之举，其精髓就在于“聚焦”。

    经过多年的经营和打造，北京牌越野车可谓谱系齐备，在硬派越野车的各个细分领域均具备了拳头产品。而“分品授权”模式，简单的说就是从之前的全面出击到如今的重点攻坚，即厂家集中力量集结优势兵力对核心市场进行突破，这是在当今市场严峻情况下对营销模式的一个重大探索。

    而从经销商角度而言，通过分品授权，让特定的在越野车销售方面有积累、有经验、有想法、有信心的经销商整合自身优势资源更有发挥空间。一位 经销商坦率的表示：“之前确实存在三个和尚没水吃的情况。分品授权后，我们可以根据特定市场的消费特点，选择重点车型做量身定做式的推广”。从产品上，硬 派越野车市场虽然不那么大，但对会卖的经销商来说仍是一片蓝海。市场规范了，通过努力能够很快就有收获，这也是分品授权模式吸引投资人的第一个重大利好。

    除此外，中国著名导演冯小刚将正式代言北京牌越野车，成为吸引投资人眼球的第二大利好。北汽看好的，不仅是冯导在中国导演界的顶尖实力，也是他通过影片中六 爷这个角色表现出来的讲规矩、有道义的老炮儿精神与北汽越野车的高度契合。“北汽通过这个举动，表现出来不仅有越野世家的情怀，还有眼光和实力”，一位参 会经销商由衷的说。

    五大得天独厚优势 助力北汽打造“越野世家”

    北京汽车股份有限公司副总裁、越野车研究院院长王璋向媒体表示，北汽做越野车有五大得天独厚的优势，即：悠久的历史传承、明晰的产品规划、千人研发队伍、高水平制造基地、全集团的高度重视。而这也成为投资人看好北汽越野车品牌，踊跃加入授权名单的第三大利好。

    谈及北汽作为军方越野车供应商的历史，最早可追溯到上世纪六十年代。从1965年起，以服务国防为核心，先后推出了BJ212、BJ2020、勇士等我们耳 熟能详的军车。其中BJ212作为县团级配车，在相当长的历史年代里承载了国人对“越野车”三个字的全部印象。进入新世纪后，勇士作为我军正式列装车辆， 从最北端极寒的漠河到最南端潮热的海南，从塔克拉玛干沙漠到西藏5000米雪域高原，在多种气候和地形条件下，出色的保障了部队勤务，多次受到了包括中央 军委、总装备部领导的高度肯定。这些成绩的背后，北汽专业化的越野车团队起到了关键性作用。

    北汽集团的徐和谊董事长在多个场合都曾经表示，越野车是北汽的根本，北汽要倾集团之力，集中所有优势资源给越野车，这不是能不能做好的问题，而是必须做好。 正是这样的决心，让北京牌越野车的发展得到了资金、技术、人才的大力支持。截至目前，北汽越野车研究院拥有1000余人的专业化军车及越野车研发体系，其 中博士18人、硕士281人，是国内研发实力最强、专业化、系统化能力最强的越野车专业团队。正是这样的团队，以平台化理念打造出面向市场的民用产品，将 于4月23日推出的BJ40L/BJ80就是他们的最新力作。

    除研发外，越野车的生产也是一个专业性很强的环节。 众所周知，因为越野车行驶的路况条件恶劣，它的质量标准要高于其它车辆。而要生产出高质量的越野车，现代化的生产基地、高要求的质量管理更必不可少。为满 足军车及越野车产品设计、生产、销售的全业务链覆盖，北汽集团投资26.2亿元，建立了现代化的越野车生产基地，该生产基地具备年产10万辆越野车能力， 军车与民用越野车共线生产，工艺水平达到国内一流水准，在生产、制造军车过程中采用了最严苛的检验方法确保了北汽集团军车及越野车产品的生产保障和质量控 制。

    总结：

    随着分品授权模式的开展，不仅将使北京牌越野车在销量上跨上新台阶，更将带领各位经销商伙伴成功突围，迎来全新的发展机会！越野是一种精神，需要传承；更是 一种理念，需要创新。相信在不远的未来，随着国内越野赛事与越野文化的开展与普及，北京汽车“越野世家”的金字招牌终将再续辉煌！（责任编辑：张扬）