东风小康 风光350

    11月21-22日，自由空间多功能车风光370开启“全国集中交车仪式“，共计30余家经销商举行了场面火爆的集中交车仪式，全国共计2000余个家庭成为风光370的用户。11月30日之前，全国范围内所有经销商还将陆续开展风光370集中交车仪式。届时，将会有更多的家庭享受到风光370自由空间、三大领先所带来的便利与实惠。

活动现场人气爆棚，交车订购场面火爆

在风光370全国集中交车仪式上，现场人气火爆。在河南洛阳，到店体验风光370的客户高达350人，现场喜气洋洋、热闹非凡。在山东青岛，逾200余人在城市广场体验了风光370，现场见证了风光370集中交车仪式。在全国各地交车现场，绝大部分到店人数均超150人。

从10月29日预售开始，东风小康就实行了强有力的预售政策，各地经销商在执行官方预售政策之外，更是自发性地加大优惠力度，吸引客户。在重庆，重庆好风光店联合茅台集团做推出跨界营销，购买风光370送价值2370元的茅台白金酒；在河南洛阳，尚康4S店推出了团购优惠政策，客户现场团购风光370，除送1000元油卡及2370元装饰大礼包外，风光客户团购价以外另享抱团奖，最高返现优惠1000元，同时还享1000元-2000元维修保养代金券。在成都，购车用户现场即送1000元现金红包。西安当地经销商更是结合互联网思维，采用送微信红包的方式，现场随机赠送2700元大额微信红包。

在花样百出的实惠政策刺激下，全国各地销量捷报频传。其中，宁波小康当天集中交车达38辆，洛阳尚康更是实现了风光370预定超115辆。对此，洛阳尚康小康4S店总经理韩总表示：“长期的客户维护和活动前的充分集客是销量的有效保证。我们长期坚持老客户维护，把客户当朋友，逢年过节的短信礼品问候，以及平时的免费洗车、一对一热心服务，这些很简单的方法却有很好的效果。同时，从今年6月开始，我们主城+县区网络全网坚持巡展，分两个小分队，南区和北区，每个队6个人，这也为活动的集客提供了充分的保障。“

韩总还告诉记者，洛阳尚康共计13个店，在洛阳地区网点覆盖率100%，而其中有6个是直营店，直营比例达50%，执行力强，有效的保证了活动集客。

预售仅三周，风光370订单近万

对于交车仪式的火爆与经销商的信心，记者并不感到意外。自10月29日开启预售以来，风光370凭借自由空间、前驱动力、四轮碟刹、多重静音四大核心优势，受到了广大消费者的青睐。截止本月21日，仅仅三周时间，风光370网络预售已达9651辆，为这款车型的热销开了个好头。

在东风小康总部所在地重庆，重庆康康及重庆好风光，预售期间总计接纳500余人进行了到店体验；而地处西南的贵州，仅仅贵州寰誉一家4S店就有200余组客户通过电话预约到店体验了风光370。

在谈到为何取得如此好的销量，洛阳尚康总经理韩总表示，经销商需要有高效强调执行力，严格执行厂家销售政策、活动政策，我们还必须培养员工快速响应、全面跟进的执行力，只有这样，活动的效果才能有所保障。

正是在厂商政策和现场有效的氛围布置支持下，经销商的单店预订量均超30台。这样的成绩，为风光370的上市热销奠定了基础。

200万用户肯定，风光品牌蓄势腾飞

东风小康公司第一款产品上市至今10年时间，全球用户保有量已突破200万。东风小康共享东风汽车国际资源大平台，与博世、德尔福、天合等国际一流供应商全面合作，保证了产品品质。

在风光370贵阳交车现场，一位风光370的新用户告诉记者，他曾在2006年购买了东风小康K07送快递，现在正好换车，也看过五菱、幻速等品牌的产品，最终因为对小康产品品质的信赖，还是选择了刚上市不久的风光370。

在重庆，一位K17老用户则表示，2011年购买了一辆K17拉货跑运输。由于一直对小康产品品质放心，今年风光370上市，他一眼就相中了370自由多变的空间，立即就预定了一辆。

据悉，风光370还将在明年一季度正式发布标准型、智能型和欧洲柴油型3款车型，智能型将配备10.4英寸中控大屏，具备手机互联和全景倒车等智能配置。配置和价格的多样性，让用户有更多选择余地挑选到适合自己车型。东风小康以客户为中心、以市场为导向的经营理念，结合风光370优异的性能表现，让风光370的销售业绩值得期待。