北汽 B40

    近日，腾讯汽车商城进行BJ40阅兵车全国网络独家拍卖的消息十分火爆，笔者甚至多次被朋友圈刷屏。据悉，腾讯汽车电商平台一共拥有12辆北京(BJ)40阅兵版珍藏车型的拍卖权，阅兵车拍卖甚是罕见，因此拍卖车活动进行的十分火爆。就在拍卖活动结束后不久，腾讯汽车官方迅速发布了关于此次拍卖活动的相关数据，对于年轻的腾讯汽车商城而言，拍卖12辆阅兵车实现284.5万的总交易额，平均溢价达到87%的成绩已是十分成功了。但于腾讯汽车而言，此次组织阅兵车网络拍卖活动，恐怕不是为了赚这点儿小钱吧。

　　助力北汽集团，考核自身平台实力

　　早在阅兵开始前期，北京汽车决定将58辆满载荣誉的BJ40阅兵车部分捐赠给各大博物馆，并将一部分阅兵车进行社会化拍卖，回馈众多军迷、越野迷以及汽车收藏爱好者的消息就开始在各大论坛中扩散。直到腾讯汽车于9月6日上午正式发文，确认了BJ40阅兵车将于9月18日正式登陆腾讯汽车商城进行网络独家拍卖的信息，我们才知道腾讯汽车独揽了此次网络拍卖活动。

　　面对阅兵车这样小众化的汽车拍卖项目，腾讯汽车商城为何有如此大动作？

　　1、小众车型拍卖，考验平台销售线索汇集能力

　　单从此次拍卖的车型——BJ40而言，该车并非热卖车型，购买者限于越野车爱好者、军事爱好者以及收藏爱好者等，属于小众车型。而对于小众车型的售卖而言，平台的数据分析能力，销售线索汇集能力无疑成为成败的关键。

　　一直以来，腾讯在社交媒体与大数据等领域的有着优势地位，在微信5.02亿海量用户的覆盖基础上，腾讯可以针对海量消费者行为模式进行定向数据挖掘，向绝大多数非专业购车者提供经过甄别的个性化信息，极大提升营销效能和采买效率。从数据图中可以看出，仅12辆阅兵车每日就引得近30万左右的用户关注，由此可见腾讯汽车销售线索汇集能力之强大。

　　

腾讯汽车商城阅兵车拍卖期间平台流量数据

　　此前，腾讯网络媒体事业群汽车中心总监王秋凤在发布腾讯汽车电商战略时提到，在庞大的用户群优势下，腾讯汽车电商的优势在于拥有强大的集客能力。从此次腾讯汽车官方发布的拍卖活动数据中可以看出，为期三天的拍卖活动引得近百万用户的关注，最终实现了100%的成交率。BJ40阅兵车的最高成交价达到了28.7万，最高溢价达到126%。这些数据充分的展示了腾讯汽车商城精准的销售线索汇集能力和电商平台的用户粘度，相信这也是北汽选择将阅兵车交给腾讯汽车商城进行网络独家拍卖的重要原因。

　　2、继818闪购节之后，又一小考

　　自腾讯汽车商城成立以来，仅组织过818闪购节这样的线上促销活动，而对于电商平台的后台技术支持和支付流程都应该进行持续的完善和提升。由于像这种相对复杂的竞价拍卖的支付形式更是考验平台的技术能力和流量承载能力，相信腾讯汽车商城也是借此机会对电商平台进行又一次严苛的考验，。

　　目前，国内的汽车电商主要分为注重流量和注重交易这两大类。但是无论以流量为主，还是以交易为主，平台自身都需要完整的支付和金融能力，帮助用户实现便捷的在线购买体验。而腾讯汽车可以将微信支付、微信卡券和微信朋友圈三方打通，完成支付-营销(核销)-社交三方闭环，更提供性价比超高的优惠券、折扣券、特价车、秒杀、闪购、团购等活动，回馈用户。

　　其微众银行能够为电商平台提供相应的金融能力，提供“理财购”、”贷款购“等产品，为用户提供一站式金融配套服务。

　　3、为入驻商户提供帮助

　　北汽作为腾讯汽车商城的入驻商户，在遇到像阅兵车网络拍卖这样的需求时，当然第一时间联系腾讯汽车商城寻求帮助。响应客户需求是电商平台首要的任务，虽然组织网络拍卖活动，对于腾讯汽车商城自身平台流量承载能力、支付环节以及后台系统支持方面都是不小的挑战。但从此次拍卖过程中公开的数据来看，腾讯汽车电商平台表现十分令人满意。成立才短短3个月的腾讯汽车商城，正在急速前行，除北汽之外，平台还拥有奔驰、宝马、一丰、大众、别克、雪佛兰、沃尔沃、凯迪拉克、北京现代、丰田、江淮等众多知名汽车品牌的支持和信赖。

　　此次，独揽阅兵车网络拍卖活动的腾讯汽车商城不仅考核了平台数据线索分析的能力，更对平台自身流量的承载能力和支付流程进行了全方位的考核。对于年轻的腾讯汽车商城而言，其优势在于，拥有强大的集客能力，便捷的支付和金融能力，这样的电商平台实力及用户粘度是不容小视的。相信未来腾讯汽车能更快、更好的与汽车企业、汽车经销商建立专属合作，形成自己独具风格的电商解决方案。